Bachelor : Chargé de recrutement et conseils en Ressources Humaines (Numéro RNCP 37849)
Responsable du développement commercial
Certification RNCP (N° 37849) au niveau 6, délivrée par IMCP.
Elle se compose de trois blocs de compétences pour un accès modulable via formation ou VAE.
Le titulaire peut assumer des missions commerciales et stratégiques adaptées à la taille, au marché et à la localisation de l’entreprise.
édité:
🔹 Compétences professionnelles
Bloc 1 : Pilotage opérationnel
Réaliser un diagnostic stratégique complet (SWOT, PESTEL, Porter).
Fixer des objectifs SMART et créer un plan d’action opérationnel.
Implémenter le plan via ressources humaines, financières et matérielles.
Suivre et évaluer la performance commerciale avec KPI et reporting.
Ajuster le plan selon les résultats et l’évolution de l’entreprise.
Bloc 2 : Stratégie de croissance
Définir la stratégie commerciale en cohérence avec l’entreprise et le marketing.
Segmenter les clients et créer des profils types.
Établir une politique de prix cohérente.
Mettre en œuvre prospection, négociation, développement du portefeuille et fidélisation.
Développer partenariats et relations clients personnalisées.
Bloc 3 : Management d’équipe
Identifier les compétences nécessaires.
Recruter, former et gérer les responsabilités.
Piloter via CRM et suivi des ventes.
Motiver et développer les compétences collectives et individuelles.
Évaluer, coordonner et ajuster les performances commerciales.
🔹 Informations pratiques
🔹 Pré-requis
Pour intégrer la formation, le candidat doit être titulaire d’une certification professionnelle de niveau 5 ou équivalent.
🔹 Admission
L’admission s’effectue après :
Analyse du dossier.
Tests de positionnement.
Entretien individuel de motivation.
Inscriptions tout au long de l’année. Contacter : relations.commerciales@campus-stratinnov.com.
🔹 Méthodes pédagogiques
Enseignement hybrides (présentiel et distanciel) et synchrones/asynchrones.
Outils et méthodes :
Séance diagnostique pour identifier les acquis et besoins.
Méthode formative : alternance de théorie, pratique et retours d’expérience.
Méthode sommative : évaluations finales, études de cas, devoirs, partiels et contrôle continu.
🔹 Rythme et durée
Formation sur 12 mois, 546 heures.
Rythme alternance : 2 jours de formation / 3 jours en entreprise.
Formation initiale également disponible.
🔹 Modalités de certification
Validation obligatoire des 3 blocs de compétences + épreuve transversale écrite et orale.
La validation par bloc n’est pas automatique.
🔹 Évaluations
Études de cas, rapports professionnels (oral et écrit), devoirs à la maison, partiels et contrôle continu.
🔹 Poursuite de parcours
Possibilité de continuer vers le Bachelor Responsable Business Unit Euro-Méditerranée.
🔹 Débouchés professionnels
Responsable développement commercial, commercial, business developer, sales manager, KAM, consultant en stratégie commerciale, chef des ventes, responsable e-commerce…
🔹 Passerelles et spécialisation
Aucune passerelle.
Spécialisation Bachelor Responsable Business Unit : Digital.
🔹 Accessibilité
La formation est ouverte à toutes et tous, avec un accompagnement spécifique pour les personnes en situation de handicap.
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